海外市场概述,跨境人的贸易指引-凯发app

海外市场概述,跨境人的贸易指引
2023-05-17


2023年已过近半,在经济形势整体不算好,衰退风险上升,外需增长放缓等不利因素下,我国的外贸仍在持续增长中,跨境贸易仍处于风口时期。

今年的全国两会再次明确了跨境电商是国家重点发展的前沿领域,并且开始实施了诸多有利于跨境电商的政策。从中央到地方都出台了一系列稳外贸和外资的政策措施,也在各地建了不少海外仓,从这些举措中不难看出国家对大力发展跨境贸易的决心及支持。

根据emarketer数据显示,2022年,全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元,预测2023年将达到约6.3万亿美元,且未来几年将持续增长,到2026年将增长超8.1万亿美元,未来跨境电商市场依然存在巨大增长潜力。

当然,跨境贸易发展至今,行业逐渐趋于成熟,已过了遍地黄金随处捡的时期。当下的跨境贸易,想成功掘金海外,得更加了解市场,明确用户需求。

如何做好准备,针对不同海外市场做好针对性的打法?速卖通作为中国本土的老牌跨境电商平台,给广大跨境电商作出了清晰的建议和指引。

“好货、好价、好服务是我们过去向海外消费者传达的心智。”速卖通国家业务中心总经理刘威称,“今年会继续对重点市场如西法、美洲、俄罗斯等地加大投入,同时积极拉动新兴市场的增长,如日韩、中东等。“
- 俄罗斯:老牌优势新需求 -

速卖通自2012年进入俄罗斯,至今已持续深耕11年,其在俄罗斯早已深入人心。虽然过去一年经历了俄乌战争的影响,以及俄罗斯本土电商平台的冲击,但是其在俄罗斯的市场占有量仍位列前三。

可以肯定的是,作为拥有1.4亿人口的潜力市场,俄罗斯仍是速卖通以及广大跨境电商们持续关注的重点。



未来速卖通平台会在以下两方面做重点投入。


一是支付,其会优化平台在俄罗斯的支付和结算;二是继续投入物流建设,除了优选仓、海外仓之外,在俄罗斯建立保税仓,进一步完善俄罗斯用户的购买体验。

热销类目:手机、电脑办公、运动户外、服饰

机会类目:美妆、成人用品、遥控玩具、手办、女士泳衣、比基尼

- 美国:性价比产品需求大增 -

美国零售电商市场规模达到万亿级,需求巨大。在过去的疫情,以及通胀等外部因素的刺激下,美国本土消费者对高性价比的商品需求激增。


从拼多多的出海电商平台temu在美发展,足可见性价比产品的受欢迎程度。从去年10月开始,temu已经稳居苹果app store下载量的第一位,根据市场研究公司yipitdata的数据,在截至1月29日,temu的总商品价值或交易价值达到4600万美元,创历史新高。temu的下载量已经超过2400万次,每月活跃用户超过1100万。

针对这一量级庞大的海外市场,速卖通也有所布局,未来,平台会进一步提升用户规模,从三方面为商家提供保障:

一是流量侧加大推广获取更多新用户,核心是开始做一些线下的地铁和户外的广告;二是做线上头部网的广告覆盖;三是ppc(卖家付费)引流,整体搭建本地化流量的体系,能够持续为商家朋友提供更多美国向的新买家。

热销类目:假发、配饰、家居园艺、女装

机会类目:美妆个护、汽摩配、家用电器

- 欧洲:电商高渗透率地区 -

欧洲一直是速卖通的优势市场,速卖通在欧洲拥有超高用户渗透率。

从数据上看,速卖通在西班牙排名第二,法国排名第四,并且在法国的增长更快速。整体看,7.5亿人口的欧洲电商使用程度较高,平台发展势头好,因此欧洲市场依旧存在巨大机会。

据欧洲跨境商务(cross-border commerce europe)最新报告显示,欧洲跨境电商市场的营业额在2021年增长18%,达到1410亿欧元,高于2020年的1150亿欧元和2019年的840亿欧元。报告显示,包括英国、瑞士和挪威在内的欧洲跨境电子商务市场的总营业额在2021年达到2370亿欧元(不包括旅游),其中59%是由电商平台贡献的。

在欧洲运营的前十大全球跨境电商平台包括亚马逊、全球速卖通、ebay、etsy、olx、discogs、vinted、bandcamp、ubereats和zalando。

速卖通官方消息,其会在之后发展中持续优化物流的时效,同时提供本地退换货服务,加强人工客服服务,在欧洲打造一个本地的生态,结合品类机会,实现流量和用户进一步的突破。

热销类目:小家电、电脑通讯、消费电子
机会类目:百货超市、游戏娱乐、户外运动、节能智能等

 
- 中东:高购买力的“黄金矿场” -


人口少但是人均gdp高,是中东市场的最大特色。另外,随着中东国家市场的对外开放,越来越多女性消费者的购物需求增大,也将带动跨境电商的发展。




过去一年,速卖通在沙特的用户增长接近80%,当之无愧的高增长。折扣网站 picodi 的 2020 年的一份报告指出,平均每名沙特阿拉伯女性每年会在化妆品上花费 909 美元,接近英国女性( 505 美元)的两倍,中国女性(约 100 美元)的九倍多

高消费需求,加上高消费力,让中东市场成为跨境平台必定会发展的重要市场。速卖通会重点运营沙特、以色列、阿联酋这三个国家,深耕物流仓储,优化运输线路,提高当地人的购物体验。

值得注意的是,中东市场消费者非常爱社交,平台将通过社交驱动,本地网红直播带货、联盟和用户裂变等行为可以促进用户爆发式的增长

热销类目:汽摩配、小家电、消费电子

机会类目:晚礼服、开斋节女装、女童连衣裙、婚纱礼服、女士包包

知彼知已,百战不殆,实现品牌出海,掘金全球市场!

 



网站地图