海外市场概述，跨境人的贸易指引-凯发app

2023年已过近半，在经济形势整体不算好，衰退风险上升，外需增长放缓等不利因素下，我国的外贸仍在持续增长中，跨境贸易仍处于风口时期。

今年的全国两会再次明确了跨境电商是国家重点发展的前沿领域，并且开始实施了诸多有利于跨境电商的政策。从中央到地方都出台了一系列稳外贸和外资的政策措施，也在各地建了不少海外仓，从这些举措中不难看出国家对大力发展跨境贸易的决心及支持。

根据emarketer数据显示，2022年，全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元，预测2023年将达到约6.3万亿美元，且未来几年将持续增长，到2026年将增长超8.1万亿美元，未来跨境电商市场依然存在巨大增长潜力。

当然，跨境贸易发展至今，行业逐渐趋于成熟，已过了遍地黄金随处捡的时期。当下的跨境贸易，想成功掘金海外，得更加了解市场，明确用户需求。

如何做好准备，针对不同海外市场做好针对性的打法？速卖通作为中国本土的老牌跨境电商平台，给广大跨境电商作出了清晰的建议和指引。

“好货、好价、好服务是我们过去向海外消费者传达的心智。”速卖通国家业务中心总经理刘威称，“今年会继续对重点市场如西法、美洲、俄罗斯等地加大投入，同时积极拉动新兴市场的增长，如日韩、中东等。“
速卖通自2012年进入俄罗斯，至今已持续深耕11年，其在俄罗斯早已深入人心。虽然过去一年经历了俄乌战争的影响，以及俄罗斯本土电商平台的冲击，但是其在俄罗斯的市场占有量仍位列前三。

可以肯定的是，作为拥有1.4亿人口的潜力市场，俄罗斯仍是速卖通以及广大跨境电商们持续关注的重点。



未来速卖通平台会在以下两方面做重点投入。

一是支付，其会优化平台在俄罗斯的支付和结算；二是继续投入物流建设，除了优选仓、海外仓之外，在俄罗斯建立保税仓，进一步完善俄罗斯用户的购买体验。

热销类目：手机、电脑办公、运动户外、服饰

机会类目：美妆、成人用品、遥控玩具、手办、女士泳衣、比基尼
美国零售电商市场规模达到万亿级，需求巨大。在过去的疫情，以及通胀等外部因素的刺激下，美国本土消费者对高性价比的商品需求激增。


从拼多多的出海电商平台temu在美发展，足可见性价比产品的受欢迎程度。从去年10月开始，temu已经稳居苹果app store下载量的第一位，根据市场研究公司yipitdata的数据，在截至1月29日，temu的总商品价值或交易价值达到4600万美元，创历史新高。temu的下载量已经超过2400万次，每月活跃用户超过1100万。

针对这一量级庞大的海外市场，速卖通也有所布局，未来，平台会进一步提升用户规模，从三方面为商家提供保障：

一是流量侧加大推广获取更多新用户，核心是开始做一些线下的地铁和户外的广告；二是做线上头部网的广告覆盖；三是ppc（卖家付费）引流，整体搭建本地化流量的体系，能够持续为商家朋友提供更多美国向的新买家。

热销类目：假发、配饰、家居园艺、女装

机会类目：美妆个护、汽摩配、家用电器
欧洲一直是速卖通的优势市场，速卖通在欧洲拥有超高用户渗透率。

从数据上看，速卖通在西班牙排名第二，法国排名第四，并且在法国的增长更快速。整体看，7.5亿人口的欧洲电商使用程度较高，平台发展势头好，因此欧洲市场依旧存在巨大机会。

据欧洲跨境商务（cross-border commerce europe）最新报告显示，欧洲跨境电商市场的营业额在2021年增长18%，达到1410亿欧元，高于2020年的1150亿欧元和2019年的840亿欧元。报告显示，包括英国、瑞士和挪威在内的欧洲跨境电子商务市场的总营业额在2021年达到2370亿欧元（不包括旅游），其中59%是由电商平台贡献的。

在欧洲运营的前十大全球跨境电商平台包括亚马逊、全球速卖通、ebay、etsy、olx、discogs、vinted、bandcamp、ubereats和zalando。

速卖通官方消息，其会在之后发展中持续优化物流的时效，同时提供本地退换货服务，加强人工客服服务，在欧洲打造一个本地的生态，结合品类机会，实现流量和用户进一步的突破。

热销类目：小家电、电脑通讯、消费电子
机会类目：百货超市、游戏娱乐、户外运动、节能智能等